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Cuando pensamos en grandes adquisiciones empresariales solemos concentrarnos en una sola pregunta: ¿Cuánto pagó el comprador? En el caso de Amazon, la respuesta fue aproximadamente US$13.700 millones para adquirir Whole Foods en 2017. Pero esa nunca fue la parte más interesante de la historia. La verdadera negociación ocurrió mucho antes de firmar el contrato. Y dejó lecciones extraordinarias para cualquier gerente que alguna vez deba negociar una adquisición, una alianza est

Cuando una empresa compra otra, la mayoría de las personas piensa que la negociación gira alrededor de una sola pregunta: ¿Cuánto vale la empresa? Sin embargo, las negociaciones más sofisticadas rara vez giran únicamente alrededor del precio. Y la reciente adquisición de Saputo Argentina por parte del Grupo Gloria parece ser uno de esos casos. A simple vista, la noticia parece sencilla. Una empresa peruana compra el 80% de una empresa canadiense que opera en Argentina por apr